2007年8月15日浦東發展銀行一面面經+AC技巧

首先介紹一下浦發和銀行各部門區別。浦發算是國內商業銀行中比較好的一家，最早在
A股上市，有一定規模，與花旗合辦信用卡中心，面試流程也比較正規，曾在一份報告里看
到競爭力全國前五，還是不錯的。申請的部門有個人金融，公司金融，風險管理。個金類
似于理財經理，主要為客戶提供理財服務，推薦銷售能力強和有一定社會資源的人投。公
金主要是貸款業務，和公司打交道，是國內銀行最主要的業務，容易出成績，但也最容易
出事件（違規貸款）。風險管理可以很簡單，也可以很難，外資銀行和國內銀行的差距就
在此。對專業要求較高，多為研究生，今年也開始招本科生，名額較前兩個部門都少。
浦發筆試過后就有兩輪面試，第一輪是AC，也就是群面。同別的地方不一樣的就是浦發
的問題比較專業，一般和你申請的部門有關，這次風險管理碰到的就有格萊梅銀行Gramee
n（06貝爾和平獎得主）發明的小額貸款，和中國銀監會主席劉明康對于銀行大案的看法，
不知道也無所謂，材料里說的很清楚，當然知道就有優勢了。此外就是面試官在過程中不
發一言，全部由你們發揮。
　接下去講一下面試技巧。首先對Lucia致敬，我在面試前看了她關于AC的兩篇文章，十分
具體，對我那天大有幫助，很多地方也是參考她的，推薦一定要看一下。還有要說明的是
我并非牛人，昨天是第一次群面，所以我可以的話你一定也可以。OK，開始正題：
　面試前：
　1.做足功課。這主要是針對浦發問專業問題。可以在網上查一下這個領域有什么熱點問
題，有什么大案例，有個了解。即使是非專業的半天也能了解個大概了，面試的時候發言
就有內容，也比較專業。
　2.重視公關。一定要早到，熟悉一下你這組的人的情況。主要來自什么學校，專業，本
科還是研究生，厲害程度。這直接決定你的面試策略。如果你在這群人中比較出挑，那到
時就做leader。如果不是特別出挑，可以安心做個contributor,讓牛人去搶做leader。比
如昨天，研究生因為上午考人行，所以下午場全是研究生，汗，我就選擇contributor的角
色。還有就是留意三種人：牛人，脾氣好的和aggressive的。對于第一類人，面試的時候
就避免和他直接沖突，選擇另一塊領域，平分天下。對于第二類人，拉攏一下，多一個朋
友，少一個敵人。對于第三種人，往往會經常Challenge其他人，如果不是特別牛，一般和
銀行的性格要求相沖突，隨他去。
　面試時：
1.主動出擊。在看完case后，挑一個擅長的方面列一個提綱，然后爭取第一個發言。因
為一次面試45分鐘，去掉看資料和最后陳述，每人也就三四分鐘，有兩次有分量的發言足
矣。爭取盡早把自己能講的講掉，如果能夠把主要思路都概括了就更好了，可以讓討論順
著你的思路，其他人只能在你的基礎上補充。這樣就突出了自己，又消弱了別人，此消彼
長，非常合算。而且一半任務完成了，心情也比較踏實。說不定還留下個才思敏捷的印象
。
2.條理清晰。“我對這個問題有以下3點看法”肯定比“我有以下的看法”的說法更具有
說服力。告訴別人你是經過深入思考，有一定邏輯和條理的。這也不容易被被人打斷，可
以把自己要說的一口氣說完。說話的機會不多，一定要想好再說。
3.隔岸觀火。說完一次后就可以把機會讓給其他人了，基本輪一遍，如果不做leader的
話就安心聽別人討論，記錄一下重點，觀察別人的實力，留意一下遺漏的地方。碰到有爭
論時(經常會有)，仔細思考一下，別急著加入戰斗，然后再適時的阻止兩人，提出問題關
鍵所在。這樣可以給hr再留個好印象。
　4.再度出擊。休息調整完畢，再選擇一個角度加入討論，重新樹立自己的優勢。
5.另辟蹊徑。如果之前你一直找不到好的機會發言，或者對話題沒有太多看法，不妨耐
心聽取他人發言，整理出一個邏輯結構，把發言中精華的部分都放進去，適當加些補充，
然后在快結束前和盤托出。之前由于自由討論可能局面有些混亂，而你的發言能讓問題一
目了然，體現你搜集信息和處理信息的能力。
　6.順水推舟。對于他人提出的有建設性的意見，支持一下，尤其是非牛人的發言，表現
你的團隊合作意識，同時贏得對方的好感，畢竟大家場下是朋友，以后還有可能一起共事
，關系好總是沒錯的．最后的總結陳述，如果前面優勢已經明顯的話不妨建議留給話最少
的人．一來給別人個機會，二來這基本不會對錄取格局產生變化，不給競爭對手超越的機
會．
　最后是小tips,主要關于禮儀：
　在別人沒說完之前不要插話，避免不必要的爭吵．離開時把椅子放好，和面試官有禮貌
的告別．這些小細節最容易被忽視，如果你做到了，無疑不一樣了．