分析：這是個開放性問題。從哪里談起都行，但是滔滔不絕地講上一兩個 小時可不是雇主所希望的。這樣的問題是測驗你是否能選擇重點并且把它 清楚、流暢地表達出來。顯然，提問者想讓你把你的背景和想要得到的位 置聯系起來。
回答對策：有幾個基本的方法。一個是直接簡要回答所問的問題，另一個是在回 答前要求把問題問得更明確。在上述兩種情況下，你都要很快地把你的答案轉到 你的技能、經驗和你為得到目前這份工作接受的培訓上來。
回答樣板：“我來自 一個小家庭，有一個弟弟，父母都還在工作。中學畢業后，我攻讀市場營銷學士。 日間在一家商業機構擔任行銷執行員，學了不少管理方面的知識。例如，我全權 負責的一個批發銷售公司的業務，銷售總額一年為 200 萬美元。在那里我學習到 怎么管理人事，在壓力下解決問題。我希望能更好的運用我的技能。我相信我的 經驗和學歷將讓我迎向未來更大的挑戰。”
評語：只簡單的介紹了個人歷史，很快的將重點話題轉到與工作有關的技 能和經驗上來。你也可請面談者把他確實想了解的東西集中到一點，如你 可問：“你是不是想知道我受過的教育，或者與工作有關的技術和經驗？” 等，大多雇主都會樂意告訴你他們感興趣的是什么？
2、我為什么要雇用你？
分析：這是個直接、正面的問題，盡管這個問題不會問得這樣明確，但是 會在其它問題之后被提出來，這個問題沒有隱含的意思。
回答對策：直接的問題需要直接了當回答，為什么他們要雇用你呢？最巧妙的回 答對他們而不是對你有利。這個問題會使你向他們提供證據以證實你可以幫助他 們改進工作效率，降低成本、增加銷售、解決問題（如準時上班，改進對顧客的 服務、組織一個或多個管理工作等）。
回答樣板：“我是個經驗豐富的經理，在 員工隊伍建設方面，從組織項目的實施到鼓勵員工合作，我得心應手。多年來， 我已經掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我還擅長幫助公司順利實現技術改 造和員工培訓。我經常對主要客戶進行示范講解，我們的銷售額在過去兩年平均 增加了 87%。”
回答樣板：“我是個經驗豐富的經理，在 員工隊伍建設方面，從組織項目的實施到鼓勵員工合作，我得心應手。多年來， 我已經掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我還擅長幫助公司順利實現技術改 造和員工培訓。我經常對主要客戶進行示范講解，我們的銷售額在過去兩年平均 增加了 87%。”
評語：在回答中，以實例提供有力的證據，直接而自信地推銷自己。
3、你有哪些主要的優點？
分析：像前面問題一樣，這個問題問得相當直接，但是有一點隱含。
回答對策：你的回答應當首先強調你適應的或已具有的技能。雇用你的決定在很 大程度上取決于這些技能，你可以在后面詳細介紹你與工作有關的技能。回答時， 一定要簡單扼要。
回答樣板：“我具有朝著目標努力工作的能力。一旦我下定決 心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成為一個出色的公關經理，我喜 歡接觸不同的人，服務人群，為了實現這個目標。我目前正在修讀有關課程。”
評語：如“我的學習能力、適應能力很強。”“人際關系很好”等都是可 提出的優點，但盡可能要提供與工作相關的證據，這會使你與眾不同。
4、你有哪些主要的缺點？
分析：這是個棘手的問題。若照實的回答，你會毀了工作，雇主試圖使你 處于不利的境地，觀察你在類似的工作困境中將作出什么反應。
回答對策：回答這樣的問題應誠實。完滿地回答應該是用簡潔正面的介紹抵消反 面的問題。
回答樣板 1：“工人們指責我對工作太投入。我經常提前一點上班安 排好我的工作，晚上晚一點下班，使要干的事得以完成。”
回答樣板 2：“我需 要學會更耐心一點。我的性子比較急，我總要我的工作趕在第一時間完成。我不 能容忍工作怠慢。”
評語：回答的雖是自身的缺點，但卻表現了正面的效果，對工作的積極抵 消了反面。
5、你想得到的薪水是多少？
分析：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬 的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事 先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所 能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對 該工作的興趣。
回答對策：在商談薪酬之前，你已經調查了解了自己所從事工作的合理的市場價 值。在與對方商談時，不妨盡可能插入“合理的和市場價值”語匯。記得，商談 時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。
回答樣 板 1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨 參考以下答案： “錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻－－如果 您允許的話。” “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。 我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。”
回答樣板 2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬 已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將 如何通過努力縮減公司的開支；你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案 是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕： “謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資比我想要 的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以 后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”
評語：即使拒絕對方，也要為協商留有余地。如果雇主需要你，他會樂于 滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了。
6、你以前的經驗和我們現在的工作有哪些聯系？
分析：這個提問要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你背景中顯 示出來的任何弱點。
回答對策：首先要介紹你的優勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作 經驗多或知識多，那么你就要介紹你的優勢。
回答樣板 1：“如你所知，我剛剛 結束電腦編程方面的加強培訓。另外，我在企業方面有三年多的工作經驗，其中 包括在老板不在時管理小型企業。雖然我剛接觸編程工作，我對電腦語言是熟悉 的。我受的教育是全面的，我有 300 多個小時的電腦操作時間，這是我課程的一 部分。因為我是新手，我決心比別人更努力地工作，以便及時完成任務。”
評語：這種回答強調了可轉換性的技能(會計工作知識)和適應性技能(按時 完成任務，更努力工作)。這對缺乏工作經驗的程序員來說是必要的。在這 種情況下，在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強 調。
回答樣板 2：“在以前的工作中，我使用過很多與做好這項工作所需要的相同的 技術。盡管是不同的企業，但管理企業都需要有我具有的組織和監督能力。在過 去的七年里，我使我的部門成為我們公司最贏利的部門之一。在我工作期間，每 年銷售額平均上升 30%，利潤也提高 30%。由我想在你們這樣小的、發展型公司 接受挑戰，我感到我的經驗為我走向這一步做好了準備。”
評語：回答者明白以前的工作領域與現在考慮的不同，但是，他強調了成 績和以前的成功。為完成這項工作，各種管理技術都會用到。回答中還談 到繼續接受小公司工作挑戰的動力。
7、你為什么要找這樣的職位？為什么是在這里
分析：雇主想了解是否你是那種無論什么公司有活就行的人。果真如此， 他或她就不會對你感興趣。雇主想找那種想解決工作中問題的人。他們有 理由認為這樣的人工作起來更努力，更有效率，而那些想去特別的公司工 作的人也是如此。
回答對策：事先了解哪些工作適合你的技能和興趣非常重要。要回答這個問題， 就要談到你選擇工作目標的動機，那項工作要求的而你又具備的技能，各種專門 培訓，或與職務有關的教育證書。這個問題實際上有兩方面的含意。一是為什么 選擇這個職位，二是為什么選擇這個公司。如果你有選擇這個公司的理由，或選 擇這個公司是你最大愿望，你就要準備回答為什么。
回答樣板：“我花費了很多 時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要 求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以 前的工作中我能比別人更早發現和解決問題。如果我在這里努力工作，證實我自 身的價值，我感到我有機會與公司共同發展。
評語：這種回答巧妙地運用了“提供證據”技巧，這樣的話符合一個出色 的經理或優秀的秘書的身份。
8、為什么不講一講你個人的情況？
分析：一個好的面談者很少這樣直接地提出這個問題，通過隨意的、友好 的談話也可以得到想了解的情況。在大多數情況下，面談者會竭力地打探 證明你不穩定或不可靠的信息。
回答對策：還有其它一些可能使某個雇主關注的問題，以上問題只是對某些性格的人的推 測。這都是些不相關的問題，但是，如果雇主想以此來了解你可否可靠，你就得 全力以赴地去應付了。要記住即使是隨意地閑談也要避免提及隱晦的問題。在回 答個人情況時，要態度友好而且自信。
