深圳發展銀行溫州分行面經加感受

上一次被M標志的帖子還是自己沒一個offer，飽受眾多外企面試bs后寫的。尤其聯合利華
面試后，認識到英語口語是自己進外企難以逾越的障礙，開始把重心轉回國內企業。很快
的offer突破了零，雖然很快拒了，但至少找回了自信。

這次深發展的offer還是值得考慮的，不過書面的offer還沒到。
不知道深發展其它分行進展怎么樣，溫州的效率還是挺高的
周五晚上杭州出發，來回坐硬坐了十六小時火車，四小時公交，二十四小時沒睡，還沒報
銷路費。到了那聽說面試只有那十多分鐘，而且大概還要淘汰三分之二，大部分還是研究
生，還有上海等高校來的，那時我一愣一愣的，挺后悔自己是去浪費錢和精力的。

面試是一對六，溫州分行行長、副行長、人力資源總監、行長助理等幾個吧
首先自我介紹，我還是表現的比較濫
接著都是看著簡歷隨意發問
1.你為什么讀營銷？（我回答的是因為興趣和性格，順帶扯了幾句自己大學期間跟營銷有
關的社會活動）
2.你覺得營銷人員最重要的素質是什么？（這個問題確實沒想過，一時答不上來，就說：
“這個問題...不好說，我覺得任何一個崗位都是需要多方面素質的綜合...如果真要說有
側重的話，我覺得是溝通吧，營銷人員扮演是一個在企業與客戶之間溝通平臺的角色，他
一方面要xxxx另一方面xxx）
3.那如果一個客戶不愿與你溝通怎么辦？ （類似問題在暑假貝因美實習面試時群面遇到過
，在我前面的所有人都在講著總總方法，而我那時只回答了一句，先找出原因而別急著找
方法，對癥下藥才有效，那次可能就因為這個只有我進去了。這次的回答意思差不多，嘗
試地增加了點幽默元素，至少兩個面試官都笑了。可能也是我回答最好的一個問題了）
4.你得過某某商業比賽的獎項，能跟我講講么？（我粗略地將比賽背景講了下，回答得一
般，但強調了下自己是比賽小組組長的角色）
5.有個客戶平時都很忙，除了雙休日都沒空，你會怎么辦？（我理解錯這個題目的意思，
以為問我怎么說服這個客戶給我見面的機會，在兩次被打斷提醒后才明白其實行長想問我
自己愿意不愿意為了工作放棄雙休日，由于此刻造成的緊張，我之后回答得還是有點語無
倫次，不過看到一個女面試官點頭了，心又靜下來）
6.有考研或將來讀MBA的打算么？（我說學習是可以隨時隨地的，xxxx）
時間已經超出十分鐘了，行長問起他人還有沒問題，我松了一口氣
這時候大概副行長又突然冒出：
7.你學營銷的，那對金融行業有什么了解？（我說我確實不了解金融行業，但我學過服務
營銷，金融行業也是服務性質的行業，xxxxx沒說幾句，發現自己有些服務營銷的理論套在
金融行業并不合適。然后扭轉了闡述，提了下7p‘s這樣很虛自己又熟悉的東西。后很尷尬
地說，對于金融行業確實了解有限，有待努力學習，我相信自己學習的能力）

行長接著說了句：恩，學習很重要。今天就到這里，我們會盡快通知你的。
我謝了一聲，略微鞠了一躬，同時看到行長在我的簡歷下方打了一個勾，感覺希望大增。

中午吃過飯，就一個人回杭州了。沒等其他杭州人主要是他們多是買臥鋪票的

下午建行一面回來，感覺也不爽，那種站著做自我介紹對我來說還是太有壓力了，
我習慣在輕松的環境下面試，深發展、坤和地產、永旺等的面試官都比較nice，能對你的
發言點頭或微笑

不過不管拿到offer
每次面試后反思和總結很很重要，每次事后我也總覺得本來可以回答得更好。如果你這個
月的面試相比上個月還是沒有進步，那是很可惜的，不懂得利用經驗和學習本身就是很大
的
個人感觸最深的兩點
1.學會簡練地回答。我自己presentation并不好，以前總是越描述越混亂，讓面試官覺得
我缺乏邏輯。所以現在我一般控制在三句話左右

2.面試是conversation,不是QA。這是SCDA專場馬群老師強調的，對我的啟發是蠻大的，
“你是溫州的啊”當一對一面試時，面試官通常會提這點，我會說“恩，是的，非常有活
力的城市。您去過么？”

3.利用微笑和眼神交流。這是我從別的牛人學來的建議，覺得很有用，但自己還不怎么習
慣，一般是回答完了才會微笑的看著對方。

先寫這么點，最后感謝下深發展，感謝下work版和應屆生求職網，祝福還沒有拿到offer的
兄弟，也祝福自己還能有更寬廣的選擇機會。