2009年4月工商銀行福建分行一點資料

各位同學肯定對工商銀行的薪酬待遇、發展空間等比較感興趣，今天我就作為過來人，跟各位交流交流。
    總聽說工行的待遇是四大國有是最差的，簽了工行感覺吃虧了。“人家興業、招商等待遇多好啊，一年10幾萬啊”“建行、中行的工資多高啊，連效益最差的農業銀行，它的工資也相當高。看看我們的工商銀行，還號稱最大銀行”等諸如此類的言論。其實，人都喜歡妄自菲薄，不努力做好自己的工作，一聽到別人賺得多就眼紅，這就叫做“圍城”。按照市場經濟，如果工行真這么差，那人豈不跑光了？都剩下沒人要的？ＮＯ，工行的人才比比皆是啊，董事會、高層其實非常重視人才的培養，并不是外界說的，都是靠關系。領導也不是傻蛋，他總是會提拔有能力、會做人的下屬做自己的助手的。我一個同事，短短１０年，靠著自己的能力爬到福建分行的副處長，但有的卻還在最基層——網點。我們那屆的同事都是很佩服那位副處長的。想當年，我們同屆，由于他各方面考核比較優秀，省行想留下他，可他自愿到網點工作，這在常人很難理解。后來她自己說：“網點是最鍛煉人的地方，是一線戰斗地點。基層的鍛煉讓他后來的騰飛奠定了堅實的基礎。”這樣的話語讓我們感到很慚愧。工行領導說過“我們工行是不會忽略人才的”，實際上也是這樣。只要你是個人才，這工行這個龐大的平臺上，你將會施展出在別的地方施展不出的才華。這是關于發展空間的方面。
　　　下面，來談談工行的工資待遇。工行的待遇要是放在前幾年說，確實很差。但隨著工行的上市，領導的更迭，現任領導非常關心員工的生活狀態，這２，３年一直在加工資，這也算是各位即將進工行的同學的重大利好吧。聽說要超英趕美呢，在工資上也要做到第一大國有銀行。呵呵。其實工資主要跟地區、網點、個人能力等掛鉤。各個地區、各個支行的，甚至連同個網點的工資都不一樣。一切以績效說話。比如像晉江、石獅、福清、長樂等經濟發達地區，個人能力又強的話，普通客戶經理、信貸人員一年１０來萬不成問題。個人還會高達２０—３０萬呢。主要看自己的啦。所以，做好自己才是最關鍵的。
　　另外，我不是瞎說，像興業、招商等銀行的工資待遇實際上并沒那么多。我舉個例子大家就明白了。在興業、招商，如果你拉到１千萬的定期存款，銀行就獎給你６萬。聽起來這是一件很美好的事情。可這談何容易啊，你網點這么少，存取款多麻煩啊，沒優勢嘛。好了，我客戶經理就私下把獎金的全部或大部分（假設５萬）給客戶，如果存興業，我給你５萬。我作為客戶，這樣當然愿意了。還了，這筆就成交了。這樣興業對外宣稱：某某業績好，獎６萬。這些都納入了工資核算。實際上你客戶經理就得到了零頭，不過還是賺到了業績。所以，我們很多人并不清楚銀行內部的操作，只能道聽途說了。我幾個在興業、招商的同學都很想來工行，不過國企畢竟不容易來去嘛。
　　今天就先說到這。有空再交流。